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如今瑜伽馆竞争压力很大，很多瑜伽馆不得已用低价格战来吸引会员，而这样做也会使瑜伽馆的利润不断下降；加之不断上涨的人力物力成本，利润空间更被不断的压缩减少。

此时，想要提高瑜伽馆收入，涨价就成为瑜伽馆的不二选择。

但是，有很多的瑜伽馆主在讨论涨价的问题时，都表示会碰到如下问题：

1：强硬涨价，会员反感造成流失；

2：不涨价，利润又太低；

3：涨价出现差异，造成新老会员不满；

……

Photo byLonely PlanetonUnsplash

收费难！涨价更难！我们应该怎么操作呢？

1：找准时机涨价

平白无故的涨价都会让人反感，因此最好是借用周年庆典或者大型的瑜伽馆活动的时候去调整价格。

这里最好设定出老会员参加活动，可以拿到续费的最低价格，也是最优惠的。这样，对于后期价格变动就不会有太大意见，而新会员也可以趁着这次的活动，拿到优惠的价格。

2. 改变产品的附加值

产品的附加值简单来说，就是指除产品本身以外的因素。比如体验、环境、售后、价格等等。

放在瑜伽馆里，就是指装修升级、装备升级、服务质量升级及教学效果升级等等。因此，如果是瑜伽课程不变的情况下，通过改变附加值涨价，也是可以让会员买单的。

3.留足涨价的空间

留出涨价的空间是我们最常用的策略，比如年卡2500元，在第一个规定时间内购买打8折，第二个规定时间段购买打9折，后面根据购买情况预留出涨价的空间。这种做法也比较让人容易接受。

4. 核心问题

如果瑜伽馆存在瑜伽老师不稳定，教学质量不过关，千万不要尝试涨价！

要清楚瑜伽的教学质量是瑜伽馆的核心！各位馆主如果有涨价的打算，那么就要改善瑜伽教学的质量，增加瑜伽馆的竞争力。

增加价值，才能改变价格，而不是一味的添加新的课程。

好了，讲到这里，现在有一个好消息要告诉大家。

《变成瑜伽的样子》9月下旬会有两期专题供瑜伽馆主们的学习群（每个小群名额限制在28人，手快得）。

这一次我们为了能够帮助更多的瑜伽馆主们解决当前最紧迫的问题，也为了能够提供更好的解决思路，邀请你一起参与到我们专题选题策划中来，下期内容讲什么你说了算！

入群，请在文末留言“申请进群”，当然，这个机会也不是所有人都能够获得，报名需要经过审核，每个瑜伽馆仅限馆主一人参加。

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